3 min läsning · Uppdaterad
Hur får jag fler uppdrag som IT-konsult eller frilansare?
Så får en IT-konsult eller frilansare fler uppdrag: en tydlig nisch, LinkedIn med konkreta resultat, nätverket, konsultmäklare och kunder som köper igen. Konkreta steg.
Av Qais Stanikzai, expert på kundflöden för småföretag · Faktagranskad Snabbsvar
En IT-konsult eller frilansare får fler uppdrag genom en tydlig nisch, en LinkedIn-profil med konkreta resultat, att aktivt hålla kontakt med nätverket, konsultmäklare för större uppdrag och att få befintliga kunder att köpa igen.
”Konsult inom IT” säger ingenting. ”Jag hjälper redovisningsbyråer att automatisera sin kundhantering” säger allt, och gör dig lätt att rekommendera.
1. En mening som säger allt
Vem hjälper du, med vad, och vad blir resultatet? Skriv den meningen överst på LinkedIn och hemsidan.
2. LinkedIn med resultat
Skriv om uppdrag du gjort (utan att avslöja det kunden inte vill), vad problemet var och vad det gav. Konkreta resultat slår allmänna tips.
3. Nätverket, aktivt
Hör av dig till tidigare kollegor och kunder några gånger om året. Inte för att sälja, utan för att berätta vad du gör nu.
Hej [namn]! Länge sedan. Jag jobbar numera med [nisch] och har precis avslutat ett uppdrag där vi [resultat]. Hör gärna av dig om du stöter på någon med samma behov. Hur har du det själv?
4. Konsultmäklare
För större uppdrag hos företag och myndigheter kan konsultmäklare vara en bra kanal. De tar en del av timpriset, så räkna på det.
5. Sälj mer till dem du redan har
Den som varit nöjd med ett uppdrag har ofta fler behov. Fråga vad nästa steg är innan uppdraget tar slut.
Vanliga frågor
Hur får man uppdrag som IT-konsult?
Tydlig nisch, LinkedIn med resultat, aktivt nätverk, konsultmäklare och kunder som köper igen.
Vad ska en IT-konsult ta i timmen?
Räkna fram ditt pris med timpriskalkylen, inklusive tid som inte går att fakturera.
Enskild firma eller aktiebolag som konsult?
Det beror på vinst och risk. Läs enskild firma eller aktiebolag.
Gratis
Vill du ha hela systemet för fler kunder?
Få guiden Fullbokad gratis: allt från Google och annonser till kundsystem, steg för steg för svenska småföretag.
För dig som vill starta, eller precis har startat, och vill ha din första betalande kund.
Läs mer →
Så får du kunder att komma tillbaka: 7 sätt som fungerar
Så gör du ett erbjudande som är lätt att säga ja till (Värdeformeln)
Hur får jag fler kunder till min barbershop?