Marknadsföring för byggföretag

Varför marknadsföring är svårt för byggföretag

De flesta byggfirmor och hantverkare jag pratar med får sina jobb på tre sätt: rekommendationer, offertsajter och tur. Alla tre fungerar, men ingen av dem går att styra.

• Rekommendationer kommer i klump. Ena månaden säger du nej till jobb, nästa månad är kalendern halvtom. Du kan inte skruva upp dem när det behövs.
• Offertsajterna tar betalt för förfrågan, inte för jobbet. På Offerta kan kunden få kontakt med upp till sex företag, så du tävlar ofta om priset. Läs mer i Offerta eller Servicefinder.
• Boosta inlägg ger gillningar, inte kunder. Facebook visar annonsen för dem som mest sannolikt gör det du betalar för. Betalar du för engagemang får du engagemang.
• Du hinner inte svara. Du står på ett tak eller i ett badrum när telefonen ringer, och offerten du skickade i tisdags har ingen följt upp.

Problemet är sällan hantverket. Det är att ingen har byggt ett flöde som ger jobb varje vecka, oavsett hur mycket du själv hinner med.

Det här bygger jag åt dig

1. Erbjudandet. Vad ska annonsen sälja? Ett platsbesök, en gratis besiktning, ett paketpris? Ett tydligt första steg gör det lätt för kunden att höra av sig.
2. Annonserna i Meta Ads Manager. Riktiga kampanjer med målet förfrågningar, inte knappen Boosta inlägg. Annonserna visas bara i området där du vill jobba, med bilder och video från dina egna jobb.
3. Pixel och spårning. Så att Facebook lär sig vilka som faktiskt blir kunder och hittar fler som dem. Utan spårning gissar annonserna.
4. Formuläret. Frågor som sorterar: vad ska göras, var, när och ungefär vilken budget. Då slipper du åka på platsbesök hos någon som bara ville ha ett pris att jämföra med.
5. Kundsystemet. Varje förfrågan får svar inom en minut, kunden kan boka platsbesök direkt i din kalender, får en påminnelse dagen innan och en uppföljning om offerten blir liggande. Allt hänger ihop, och du behöver inte komma ihåg något.
6. Rapporten. Varje månad ser du antal förfrågningar, platsbesök, vunna jobb och vad en kund kostade.

Läs mer om delarna: Facebook- och Instagram-annonser och hemsida och kundsystem.

Vad det kostar

Du får ett fast pris efter en gratis genomgång, när jag vet hur ditt företag ser ut i dag. Annonsbudgeten betalar du direkt till Meta, på ditt eget annonskonto, och du bestämmer själv nivån. Vill du räkna på vad som går ihop för dig, använd annonsbudget-kalkylatorn och läs vad Facebook-annonsering kostar.

Passar det här ditt företag?

Det passar dig som har ett litet bygg- eller hantverksföretag, ofta 0 till 9 anställda, och jobbar mot privatpersoner: snickare, målare, elektriker, VVS, golv och plattsättning, tak. Det passar bäst om du kan ta fler jobb än du får i dag, eller vill ha ett jämnare flöde än rekommendationerna ger.

Det passar sämre om du bara jobbar med upphandlingar och stora entreprenader, eller redan är fullbokad ett år framåt.

Mer om just din bransch: snickare, målare, elektriker, rörmokare, plattsättare och takläggare.

Vanliga frågor

Fungerar Facebook-annonser för byggföretag?

Ja, när de byggs som riktiga kampanjer med målet förfrågningar, riktas till ditt område och visar dina egna jobb. Det som sällan fungerar är att boosta ett inlägg och hoppas på samtal.

Behöver jag en hemsida?

Inte för att komma i gång. Kunden kan fylla i formuläret direkt i annonsen. En enkel sida hjälper när kunden vill kolla upp dig innan hen hör av sig, se hemsida för hantverkare.

Måste jag sluta med Offerta och Servicefinder?

Nej. Många använder dem som en bro medan det egna flödet byggs upp, och drar sedan ner i takt med att de egna förfrågningarna ökar.

Hur snabbt kommer förfrågningar?

Annonser kan ge förfrågningar redan första veckan. Det tar ofta några veckor innan annonserna har lärt sig vilka som blir kunder och kostnaden per kund sjunker.

Vem äger annonskontot och kunderna?

Du. Annonserna körs på ditt eget konto och alla kunder ligger i ditt eget kundsystem.

Vad kostar det?

Ett fast pris som du får efter den gratis genomgången. Annonsbudgeten betalar du direkt till Meta.