Vad kostar Facebook-annonsering 2026? Pris, budget och vad en kund kostar

Vad kostar det att annonsera på Facebook och Instagram? Du väljer budgeten själv och kan börja med några tior om dagen. Här är vad en förfrågan brukar kosta och hur du får ut mest av pengarna.

Viktor startade sin elfirma för några veckor sedan. Han testade en annons på Facebook: 1 000 kr på sju dagar. Resultatet blev mest visningar och ett par sms. Han drog slutsatsen att annonser inte funkar.

Det var inte budgeten som var fel. Annonsen var inställd på att visas för många, inte på att ge förfrågningar, och det fanns inget tydligt erbjudande. Här är vad Facebook- och Instagram-annonser kostar, och hur du gör det rätt.

Hur Meta tar betalt

Meta äger Facebook, Instagram och Messenger, och alla annonser skapas på samma ställe. Du sätter en budget per dag eller för hela kampanjen, och Meta visar annonsen så länge budgeten räcker. Oftast betalar du för visningar, men Meta optimerar mot det mål du väljer:

Räckvidd eller visningar: många ser annonsen. Billigt, men ger sällan kunder.
Trafik: fler klickar till din sida.
Leads (förfrågningar): kunden fyller i ett formulär direkt i Facebook eller Instagram. Det här målet passar de flesta tjänsteföretag.

Räkneexempel: elektriker med laddbox-erbjudande


Budget	100 kr om dagen, 3 000 kr i månaden
Mål	Leads, formulär i annonsen
Förfrågningar	cirka 15
Kostnad per förfrågan	cirka 200 kr
Andel som blir jobb	30 %
Nya kunder	cirka 4–5

Siffrorna är ett exempel, inte ett löfte. Räkna på dina egna med annonsbudget-kalkylatorn.

Därför blir det dyrt för många

De vanligaste misstagen

”Boosta inlägg” i stället för att skapa en riktig kampanj med rätt mål.
Inget erbjudande. ”Vi gör allt inom el” säger ingenting. ”Laddbox för halva priset med grönt avdrag” säger allt.
För stort område. Hela Sverige när du jobbar i en kommun.
Långsamma svar. Förfrågningar som får svar dagen efter har ofta redan bokat någon annan.
Stänger av för tidigt. Meta behöver några dagar och några förfrågningar för att lära sig.

Så gör du en annons som ger förfrågningar

Så gör du

Ett tydligt erbjudande per annons. Vad får kunden, och varför just nu?
En riktig bild eller video från ett jobb. Ditt ansikte och dina jobb slår bildbanker.
Rätt område: kommunen eller en radie runt där du jobbar.
Målet Leads med formulär i annonsen, tre korta frågor.
Svara inom fem minuter. Ett automatiskt sms eller mejl direkt, och ett samtal så fort du kan.
Låt det gå i 2–4 veckor innan du bedömer.

Facebook eller Google Ads?

Google Ads når folk som redan söker efter det du gör. Högre avsikt, ofta dyrare per klick.
Facebook och Instagram når folk innan de börjar leta. Bra för tydliga erbjudanden och för att synas lokalt.

Många småföretag får bäst resultat av att börja med ett av dem och göra det ordentligt. Läs vad Google Ads kostar.

Vanliga frågor

Vad kostar det att annonsera på Facebook?

Så mycket du väljer. Du kan börja med några tior om dagen. Många småföretag lägger 2 000–10 000 kr i månaden när de ser att det ger kunder.

Vad kostar en annons på Instagram?

Samma som på Facebook, eftersom båda styrs från Metas annonsverktyg. Du kan välja att visa annonsen på Facebook, Instagram eller båda.

Är det värt att boosta inlägg på Facebook?

Sällan, om målet är kunder. En boost optimerar ofta för visningar och gillningar. En kampanj med målet Leads ger i regel fler förfrågningar för samma pengar.

Hur länge ska en annons gå innan man vet om den fungerar?

Ge den minst en till två veckor och ett tiotal förfrågningar innan du bedömer. Stänger du av efter två dagar har Meta inte hunnit lära sig.

Vad kostar en förfrågan på Facebook?

Det varierar mycket med bransch, ort och erbjudande. För lokala tjänster är några hundralappar per förfrågan vanligt. Det viktiga är vad en ny kund är värd för dig.